核心提示：企業(yè)轉型升級緊迫，市場表現(xiàn)陰晴不定，傳統(tǒng)制造業(yè)要實現(xiàn)突破困難重重。企業(yè)有哪些對策？未來的發(fā)展思路又是怎樣？《中外玩具制造》特派記者走訪江浙兩省多個玩具產區(qū)，和當?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會、廠商企業(yè)探討交流，為讀者提供最及時、最一線的國內外玩具產業(yè)的現(xiàn)狀和走向。本文為“再探玩具產區(qū)系列”之一：“中國教玩具之都”浙江省溫州市的產區(qū)變遷之路。
據(jù)《中外玩具制造》報道：溫州教玩具產業(yè)主要集中在永嘉縣，其中以橋下鎮(zhèn)最為集中，自上世紀70年代以來，經過近四十年的發(fā)展，已成為全國教玩具產業(yè)的重要產銷基地和永嘉縣四大支柱產業(yè)之一。同時，隨著中國教玩具之都、中國教玩具出口基地、浙江省教玩具品牌基地、浙江省行業(yè)信用基地等稱號相繼落戶橋下鎮(zhèn)，橋下教玩具的知名度與日俱增。
記者在橋下鎮(zhèn)，看到道路兩旁的民房幾乎每家都掛著玩具生產公司牌子，沿街每隔幾米就有一處滑梯、城堡等兒童游樂設備，民房門口四處可見堆放著的海洋球、塑料積木，路邊經?？梢钥匆娬谘b卸貨物的卡車，特別是橋下教玩具市場附近，更是人流密集，當?shù)亟掏婢弋a業(yè)的繁榮可見一斑。目前，橋下鎮(zhèn)是全國最大的教玩具生產基地，有教玩具生產企業(yè)600多家，較2011年翻了一番，規(guī)模以上的20家，年總產值達53億元，占全國教玩具生產一半以上，有30%的產品出口到世界各地，當?shù)亟掏婢弋a業(yè)仍在不斷壯大。
橋下鎮(zhèn)梅岙教玩具市場外車水馬龍
產業(yè)發(fā)展勢頭不減
過去，教玩具和拉鏈紐扣、閥門、鞋服并稱永嘉四大支柱產業(yè)。但隨著近年國際市場經濟欠景氣，拉鏈紐扣、閥門、鞋服這三大產業(yè)的生意均受到影響，相比之下，教玩具產業(yè)的發(fā)展更為穩(wěn)定。據(jù)溫州市教玩具行業(yè)協(xié)會金先平主任介紹，這吸引了不少企業(yè)家紛紛轉行。金先平說，2015年該協(xié)會新增會員200多名，包含教玩具生產企業(yè)和上下游配套企業(yè)合共700多家。
過去5年，溫州教玩具市場上占有率繼續(xù)上升。據(jù)溫州市教玩具行業(yè)協(xié)會資料顯示，橋下教玩具產品在這5年保持約30%增速，發(fā)展勢頭十分強勁。此外，產業(yè)覆蓋范圍逐步擴大，橋下鎮(zhèn)教玩具產品已形成了教學儀器、游樂設施、體育器材、文教用品、智力玩具、校園裝飾用品等各類學校、小區(qū)、休閑場所所需教玩具產品700多個品種、7800多種規(guī)格的區(qū)域性教玩具生產基地，成為全國教玩具重要開發(fā)生產銷售基地。教玩具產品更向大型化、高參數(shù)、高可靠性、智力化、機電一體化方向發(fā)展。
溫州教玩具行業(yè)協(xié)會每年都有一項重要任務棗編輯《中國教玩具之都目錄大全》。2011年這套目錄分5本共5000多頁，而這次記者造訪該協(xié)會看到，2015年版的《中國教玩具之都目錄大全》已經增加到10本近萬頁。該協(xié)會秘書長吳立敏告訴記者，這套目錄主要是為中小型的教玩具生產企業(yè)服務。“溫州的無動力類游樂設施發(fā)展很快，企業(yè)投入不斷增加，每年都有很多新品推出。對于有實力的大企業(yè)來說，他們有資金不斷更新自己的產品目錄，但對于中小企業(yè)來說，自行制作目錄需要的支出不少，我們的目錄大全就是為了能夠減輕中小企業(yè)的負擔。現(xiàn)在目錄更推出了光盤版，方便銷售人員帶在身邊跑業(yè)務。”
出口比例持續(xù)上升
隨著溫州教玩具產業(yè)的發(fā)展，越來越多當?shù)氐凝堫^企業(yè)產品走出國門銷往全球。在剛剛結束的香港玩具展上，記者在采訪時遇到韓國戶外游樂設施生產企業(yè)PLAYLAND的CEO Han-Uck Yun，他對于中國的教玩具和游樂設施產業(yè)以及溫州的一些龍頭企業(yè)十分了解，如溫州的奇特樂、凱奇、育才、永浪、華夏、立本等，后面也有貝旺、益群、名欣、麥多樂、利幼、卡米奇、夢樂、巧巧等中型企業(yè)追趕。他認為溫州教玩具及游樂設施生產企業(yè)無論是工藝還是創(chuàng)意方面都正不斷成長，是這個市場上很有力的競爭對手。
溫州教玩具產業(yè)的名聲遠播海外，和當?shù)佚堫^企業(yè)的產品出口比例不斷上升不無關系。如華夏游樂有限公司，2015年的出口比例占總產值的50%以上，產品銷往80多個國家和地區(qū)。該公司總經理助理鐘小姐說：“從2006年開始，不僅參加廣交會和香港玩具展及組團廣州玩具展，其他世界各地的展會我們都嘗試參加，也從不斷參與當中總結參展經驗，拓寬了我們外銷之路。”另外一家龍頭企業(yè)凱奇的出口比例也達到了40%左右，通過與多個大型連鎖超市合作這一渠道打開國際市場。溫州教玩具的后起之秀巧巧目前的出口比例也達到30%以上，2015年到美國、德國等國家參展，積極提高外貿比例。據(jù)吳立敏介紹，目前整個溫州教玩具的出口比例約為30%，2013年溫州永嘉與中國輕工商會成功共建“中國教玩具出口基地”，為全縣教玩具產業(yè)走出國門拿下一張“綠卡”，從此出口形勢一路攀升，當?shù)氐慕掏婢咝袠I(yè)出口依然保持快速增長態(tài)勢。
電商給中小企業(yè)新機
2008年，依托生產基地的優(yōu)勢，溫州教玩具的電商之路開始起步并迅速成長。一批年輕人利用淘寶、阿里巴巴等電商平臺，開展B2C、B2B業(yè)務，很快在當?shù)匦纬梢还删W銷熱潮。2013年，永嘉縣橋下鎮(zhèn)西岙村被授予全國首批“中國淘寶村”稱號，這也是溫州首例。在西岙村的帶動下，橋下鎮(zhèn)下斜村、梅岙村、方岙村、上村等多個村也先后搞起了電子商務。
伴隨互聯(lián)網的發(fā)展和普及，電子商務成為一種趨勢，正因如此，經濟新常態(tài)下，溫州市把“電商換市”作為創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略的重要組成部分。2013年8月，溫州政府將振興實體經濟作為當?shù)匕l(fā)展的首要任務，并首次提出要把發(fā)展電子商務作為加快全市經濟轉型升級的“一號新產業(yè)”，通過政府引導，規(guī)范經營，抱團發(fā)展等一系列措施，引導村民開展農村電子商務。
由于進入門檻低，越來越多的廠家也加入到電商的隊伍里，同時，告別了信息不對稱的時代，價格變得越發(fā)透明，這也使得產品價格戰(zhàn)更加激烈，教玩具利潤逐漸變薄。因此，不少單純做銷售的商家向生產企業(yè)轉型。吳躍侯是橋下鎮(zhèn)第一批在網上銷售教玩具的，如今他擁有自己的工廠并創(chuàng)立了“牛牛”品牌。“當初做網店打下了基礎，也積累了客源。更重要的是對市場了解，不然從銷售轉做生產或許并不容易成功。”在吳躍侯看來，傳統(tǒng)產業(yè)借助網絡營銷是必然之舉，而網絡經濟發(fā)展到一定階段去尋找自己的發(fā)力點同樣是不得不為。“生產給我‘根’的感覺，比較踏實。”單純的銷售壓力很大，因為沒有產品缺乏核心競爭力，也就沒有主動權，“自己做生產可以提升產品質量和設計，這樣才能在價格上掌握話語權。”
探索與文化產業(yè)的融合
眼下，橋下鎮(zhèn)教玩具行業(yè)正從傳統(tǒng)制造業(yè)向文化創(chuàng)意產業(yè)融合延伸，當?shù)卣蚕嗬^推出了一系列的產業(yè)發(fā)展規(guī)劃及整合方案協(xié)助企業(yè)轉型升級。
根據(jù)當?shù)卣P于玩具智造小鎮(zhèn)規(guī)劃，橋下鎮(zhèn)將重點建設樂智谷主題園、教玩具孵化園、教玩具創(chuàng)業(yè)園、教玩具產業(yè)園區(qū)提升項目、教玩具商貿綜合體項目等5大項目，依托這里教玩具制造的基礎，進一步拓展培育動力類玩具產業(yè)，通過融入文化創(chuàng)意，衍生動漫產品，著力建設集研發(fā)設計、展示銷售、游樂體驗、創(chuàng)業(yè)孵化等功能于一體的產業(yè)集聚區(qū)，形成以“智造”為引領、以創(chuàng)意生活為核心、以休閑旅游為目的“樂智谷”特色小鎮(zhèn)。同時，該鎮(zhèn)正在著手“中國教玩具之都”宣傳的街景規(guī)劃，在重要路口、公共空地綠化廣場建設充分展示橋下教玩具文化的“風情大道”、展示區(qū)，提升教玩具之都的外觀形象。
針對小微企業(yè)發(fā)展受土地要素制約，該鎮(zhèn)還全力推進智能教玩具產業(yè)園和教玩具文化創(chuàng)意園兩個小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)園建設。另一方面，現(xiàn)有的垟灣、八里、梅岙、小京岙四個工業(yè)基地開始全面升級，進一步推進標準廠房建設，為教玩具產業(yè)發(fā)展提供更大空間。“十三五”期間，橋下鎮(zhèn)將以“樂智谷”玩具智造小鎮(zhèn)建設為契機，深入實施教玩具產業(yè)“做專、做大、做強”戰(zhàn)略，推進橋下教玩具企業(yè)轉型升級，提升“中國教玩具之都”的區(qū)域品牌影響力。
