永嘉橋下西岙村全村230多戶有150多戶在開淘寶店 今年至今已有近億元的教玩具通過網(wǎng)絡(luò)銷到千家萬戶
橋下鎮(zhèn)的教玩具產(chǎn)業(yè)占據(jù)全國市場的半壁江山，有著“中國教玩具之都”的國字號金名片。一條直穿田野的村道，將橋下坦頭村的教玩具市場和鄰近的西岙村連在了一起。雖然沒有“國字號”市場里的繁忙客流，但西岙村正在打造虛擬市場，在不久的將來，或有與之媲美的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)數(shù)據(jù)流。
暖冬的一個午后，記者走進(jìn)西岙村，沒有看到三五村民閑散聊天、慵懶打盹的景象，倒是不時聽到從村民家中傳出來的“叮咚”“叮咚”的淘寶消息提示音。
“成交。親，下午4點(diǎn)前發(fā)貨。”村民吳利文拿著手機(jī)回復(fù)旺旺后，馬上騎上摩托車到市場里拿貨。而妻子葉建鳳正在家樓下為前一天晚上接到的單子裝箱打包，過一會兒，快遞就上門來取件了。
家家戶戶開淘寶店
西岙村是橋下鎮(zhèn)下轄的一個村，依托橋下鎮(zhèn)教玩具產(chǎn)業(yè)基地的行業(yè)優(yōu)勢，全村230多戶有150多戶在淘寶開店賣教玩具。小小的村莊經(jīng)營著大約500家網(wǎng)店，彌漫著濃厚的電子商務(wù)氛圍，成為一個名副其實(shí)的“淘寶村”。西岙村黨支部書記吳國算說，全村今年的電子商務(wù)成交額已近億元，村民戶均收入14萬元以上。
“這一扇扇窗戶后面都隱藏著一家家網(wǎng)店。”吳國算指著街邊的樓房告訴記者，從2007年首批村民開網(wǎng)店賺錢后，一批帶一批，到現(xiàn)在全村幾乎家家戶戶都有一家網(wǎng)店。如今村民相聚打牌打麻將的少了，白天晚上都是待在電腦前面敲鍵盤接單，常常要接單到夜里12點(diǎn)。村里的就業(yè)問題因此解決了不少，村民生活水平也明顯提高了。
下午四五點(diǎn)是西岙村最熱鬧的時候，村民忙著打包發(fā)貨，滿耳都是包裝快遞包裹時撕膠帶的“嗞嗞”聲，村民家一樓門口密密麻麻地堆著各種塑料玩具和紙箱包裝盒。駐扎在村子里的十幾家快遞公司統(tǒng)一在這個時段出動，把車開到家家戶戶門口取件。據(jù)了解，物流行業(yè)的“四通一達(dá)”、順豐速運(yùn)和中鐵快遞等快運(yùn)公司都已在該村周邊設(shè)立門店。
“四年前，每天的收件只有十幾單，如今最多時候一天可以收500單。”天天快遞工作人員說，去年的收件量增長最快，數(shù)量翻了一番。駐扎在村口的天天快遞門口擺滿了收回來的包裹，工作人員正在將收件一一分類，裝上集裝箱車。
西岙村村民在網(wǎng)上賣的商品主要為益智類玩具，包括塑料積木、搖馬和小型滑梯等家庭玩具，銷售主要針對全國各地的家庭，還有小部分來自幼兒園。“現(xiàn)在很多年輕媽媽更鐘愛在網(wǎng)上為孩子買玩具，而不是去傳統(tǒng)的實(shí)體店。”一位村民網(wǎng)商說， “教玩具產(chǎn)業(yè)基地”的稱號充滿吸引力，買家會選擇買更實(shí)惠的玩具。據(jù)不完全統(tǒng)計，全村有200多家淘寶店信用等級為一個皇冠。
網(wǎng)店中以夫妻店最常見
在這些淘寶店中，最為常見的是“夫妻店”。吳大明、尤春雪夫婦的“美爾玩具”網(wǎng)店就是其中的典型。記者走進(jìn)吳大明家，看見一樓大廳堆滿了塑料玩具和包裝盒，里面有個小型的辦公室，簡易的辦公桌上擺著兩臺電腦。吳大明正在整理當(dāng)天要發(fā)貨的快遞單，妻子尤春雪則在旺旺上回復(fù)買家的問題。
吳大明的淘寶店開了快三年了，已成功升級為皇冠。“最忙的時候可以一天接一百單，銷售額有一萬元左右。”吳大明說，之前他在外面跑業(yè)務(wù)，花費(fèi)大，業(yè)務(wù)也不穩(wěn)定，現(xiàn)在就省力多了，還方便照顧家里。原先連開機(jī)都不會的吳大明，現(xiàn)在每天都在跟電腦打交道，早上起來第一件事情是開電腦，睡前最后一件事情是關(guān)電腦。而妻子尤春雪是名家庭主婦，她說，孩子上學(xué)后，自己空閑在家沒事干，偶爾打打麻將。如今有了淘寶店，她每天都過得很充實(shí)。
同時，村里也有不少大學(xué)生歸鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開淘寶店。邵孫平就是其中的一員，剛畢業(yè)時他在外地打工，后來見村里電商生意越來越紅火，便也加入了創(chuàng)業(yè)的行列。剛開始，他身兼數(shù)職，采購、客服和發(fā)貨全包，如今已發(fā)展出一個有10多名員工的小型公司。村里像邵孫平這樣的大學(xué)生，他們都看中家鄉(xiāng)有教玩具生產(chǎn)基地，開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成本低的優(yōu)勢。
村民告訴記者，村口的幾幢居民樓里住著不少外地人，他們都是慕名來開淘寶店的。來自江蘇的小彭今年上半年來到村里開網(wǎng)店，他之前在瑞安一家企業(yè)打工，聽朋友介紹，來這里開淘寶店賣玩具能賺錢。到現(xiàn)在，開店收入已超過以前一年的工資了。 “現(xiàn)在村里都租不到房子。”吳國算說，據(jù)不完全統(tǒng)計，村里外來開淘寶店的有100多人。
完整產(chǎn)業(yè)鏈促使村民變網(wǎng)商
記者走訪邵孫平家的時候，他正騎著電動三輪車從市場進(jìn)貨回來。“只要十分鐘路程，就可以進(jìn)到貨。”邵孫平說，之后在家人的幫忙下能很快完成裝箱打包，當(dāng)日就可發(fā)貨到全國各地。下午兩三點(diǎn)是村民的進(jìn)貨高峰，他們各自騎著三輪車從家中出發(fā)，到教玩具市場進(jìn)貨。
有著“中國教玩具之都”稱號的橋下鎮(zhèn)，是以埠頭村、西岙村、坦頭村等村莊為核心的教玩具產(chǎn)銷基地，共有企業(yè)300余家，產(chǎn)品有5500多個品種，包括游樂設(shè)備類、體育器材類、文教用品類、智力玩具類、輔助用品類。
兒童滑梯、智力七巧板、彩色積木、教學(xué)課桌椅、教學(xué)配套用具……記者在教玩具市場看花了眼。“如果在這里找不到需要的教玩具，在其他地方就更難了。”經(jīng)營戶笑稱，該市場不僅產(chǎn)品種類齊全，價格也便宜，在這里能輕松拿到出廠價，近幾年為淘寶店主供貨的比重不斷增加。
據(jù)介紹，教玩具市場的經(jīng)營戶幾乎每家都有自己的教玩具生產(chǎn)工廠。一村民網(wǎng)商說：“我們這邊因?yàn)橛猩a(chǎn)基地，出貨快、拿貨近，至少比其他零售市場便宜30%。”吳國算介紹，150多戶網(wǎng)商中，有近20%是自己家里有生產(chǎn)教玩具的，他們之前都是在門店里等著幼兒園、貿(mào)易商上門來談生意，如今只要在電腦前點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就能把玩具賣到各個家庭中。
最大電商一年不到賣出3000多萬
溫州利幼實(shí)業(yè)有限公司是該村最大的電商，在天貓商城開品牌直銷店，該店今年至今的銷售額已達(dá)3000多萬元。吳楚辭是利幼實(shí)業(yè)的董事長，他經(jīng)營的教玩具品牌為“開心瑪特”，其品牌直銷店信用等級為三個皇冠。他告訴記者，“開心瑪特”天貓店每天的點(diǎn)擊瀏覽量高達(dá)一萬多次。現(xiàn)在一天的銷售額有10萬元，今年的“雙十一”接到了一萬單，銷售額為60萬元。
記者登錄“開心瑪特”天貓店發(fā)現(xiàn)，色彩鮮艷的雪花片積木是最熱賣的單品，至今已銷售了6萬多套。除了各種樣式的益智類拼接積木外，家用兒童滑梯和搖馬也是店鋪的主打產(chǎn)品。“在網(wǎng)上賣玩具需要不斷地推陳出新，以孩子的眼光去審視每一個新產(chǎn)品。”吳楚辭說，公司投入大量的資金在設(shè)計和開發(fā)模具上，一年開發(fā)了30余款新品。
吳楚辭的公司共有員工45人，負(fù)責(zé)運(yùn)營、客服、售后、美工、倉管等。用吳楚辭的話說，這個團(tuán)隊缺一不可，一環(huán)扣一環(huán)，每個環(huán)節(jié)都要操作好，才能打響電商品牌。在天貓開品牌店需要投入不少的運(yùn)營資金，但品牌做起來后，認(rèn)可度高、附加值高，能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。除天貓店外，吳楚辭還在亞馬遜、一號店和京東上銷售產(chǎn)品，同時建立了自己的直銷網(wǎng)絡(luò)平臺。
村民期待規(guī)范長遠(yuǎn)發(fā)展
采訪中，多位村民反映，淘寶生意沒有前幾年好，利潤也越來越低。一位村民網(wǎng)商說，村里開淘寶的人越來越多，都是賣一樣的產(chǎn)品，價格競爭厲害。甚至有些淘寶店直接以出廠價銷售，只賺個快遞費(fèi)的差價。簡單的網(wǎng)店復(fù)制與盲目的規(guī)模擴(kuò)張，對于村里電子商務(wù)的發(fā)展并不一定是好事，前幾年“淘寶店開一家賺一家”的情形一去不復(fù)返。
記者發(fā)現(xiàn)大多數(shù)村民的店鋪都是以簡單的產(chǎn)品圖片為主，缺乏專業(yè)的設(shè)計和店鋪裝修，也沒有相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段，店鋪的規(guī)模難以擴(kuò)大。“我們的店比不過那些大學(xué)生的店，他們的知識和思路比我們先進(jìn)。”說起網(wǎng)店的發(fā)展計劃，吳大明笑笑說，就是守著電腦接單，有單子就進(jìn)貨，沒單子就休息。此外，倉儲能力、物流交通也成為制約電商發(fā)展的問題。
今年以來，永嘉縣出臺《關(guān)于加快促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見》，每年安排不少于500萬元電子商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)資金，并成立永嘉縣網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)服務(wù)局。該局副局長柯一杭說，他們準(zhǔn)備整合村民店主建立一個協(xié)會，在統(tǒng)一價格、遏制惡性競爭和跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量等方面發(fā)揮作用，并加大電商專業(yè)知識的培訓(xùn)，規(guī)范市場發(fā)展。
溫州電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會秘書長曹王強(qiáng)：電商集聚發(fā)展是把雙刃劍，帶來壟斷效應(yīng)的同時，也會導(dǎo)致同質(zhì)化，從而陷入價格戰(zhàn)。村民要抱團(tuán)發(fā)展，而不能各自為戰(zhàn)，以網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)的分析來整合資源。同時以龍頭示范企業(yè)培育帶動村民電商的方式，形成強(qiáng)大的示范帶動效應(yīng)。
阿里巴巴集團(tuán)研究中心相關(guān)人士：目前淘寶村面臨的主要瓶頸包括缺少品牌意識、同質(zhì)化惡性競爭現(xiàn)象突出、缺少設(shè)計能力和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識等。未來，淘寶村數(shù)量將進(jìn)入快速增長的星火燎原階段，產(chǎn)業(yè)輻射范圍也將擴(kuò)大，但隨之而來的內(nèi)部競爭會更加激烈，因此提升網(wǎng)店整體經(jīng)營水平，加強(qiáng)品牌化建設(shè)，培育引進(jìn)物流、代運(yùn)營、軟件等第三方服務(wù)商是眼下最為重要的工作。
>>>名詞解釋
淘寶村指的是大量網(wǎng)商聚集在農(nóng)村，以淘寶為主要交易平臺，形成規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)的電子商務(wù)生態(tài)現(xiàn)象。其基本特征為：農(nóng)村草根網(wǎng)商自發(fā)形成；網(wǎng)商數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)的10%以上，電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)到1000萬元以上；形成相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，具有協(xié)同發(fā)展的特征。
目前在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了14個大型的“淘寶村”，包括山東博興灣頭村、河北清河?xùn)|高莊、浙江義烏青巖劉村、浙江臨安白牛村、福建龍巖培斜村、廣東揭東縣錫場鎮(zhèn)、江西分宜雙林鎮(zhèn)等。僅這14個“村子”的淘寶店總數(shù)就超過1萬家，年銷售總額超過50億元，拉動的直接就業(yè)人數(shù)超過4萬人。
